Aufgaben
- Recherche und Identifizierung neuer Marktsegmente, Branchen und geografischer Regionen für die weitere Expansion
- Nutzung verschiedener Tools zur Generierung von Leads und zur Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden durch Anrufe, E-Mails, soziale Medien und Video-Meetings
- Beherrschen des Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum Abschluss einschließlich Lösungs-Portfolios
- Repräsentieren des Unternehmens auf Messen und Konferenzen und Erledigung der für den Vertragsabschluss erforderlichen administrativen Aspekte
- Mitwirkung an der Entwicklung der Wachstumsstrategie für das Unternehmen
- Umsetzung von Vertriebs- und Marketingplänen zur Erreichung von Wachstumszielen
- Durchführung von Marktanalysen, um Trends, Kundenbedürfnisse und Aktivitäten der Wettbewerber zu verstehen
- Überwachung der Wettbewerber und Vorschlagen von Strategien zur Erhaltung der Wettbewerbsfähigkeit
- Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Kundendienstteams, um eine nahtlose Leistungserbringung zu gewährleisten
- Erstellung regelmäßiger Berichte über Aktivitäten und Ergebnisse der Geschäftsentwicklung
- Sicherstellung der administrativen Betreuung der Kunden und Umsetzung einer Kundenentwicklungsstrategie in Abstimmung mit den Account-Management-Teams
Ihre Kompetenzen
- Fortgeschrittene Kenntnisse der französischen und englischen Sprache (mindestens C1-Niveau)
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Verkauf von MarTech-Produkten, idealerweise im SaaS-Modell
- Fähigkeit zur effektiven Kommunikation mit verschiedenen Interessengruppen, sowohl intern als auch extern
- Verhandlungsgeschick bei Vereinbarungen und Verträgen
- Die Fähigkeit, Daten und Trends zu analysieren, um fundierte Entscheidungen treffen zu können
- Die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und Initiative zu ergreifen
- Eingehende Kenntnisse über die Branchen, in denen das Unternehmen tätig ist
- Die Fähigkeit, Initiative zu ergreifen und Marktbedürfnisse zu antizipieren
- Die Fähigkeit, unter Druck gelassen und effektiv zu bleiben und Ziele mit Ausdauer zu erreichen
- Klare und überzeugende Kommunikation, sowohl mündlich als auch schriftlich
- Motivation, die gesetzten Ziele zu erreichen und zu übertreffen
- Effiziente Zusammenarbeit mit Teammitgliedern und gemeinsamer Wissensaustausch
- Integres Handeln und Übernahme von Verantwortung für das eigene Handeln
- Sich über Marktentwicklungen auf dem Laufenden halten und sich persönlich weiterentwickeln
- Die Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen
- Flexibilität bei der Reaktion auf Marktveränderungen und beim Umgang mit unterschiedlichsten Aufgaben
Ihre Vorteile
- Offene Home-Office-Regelung
- Flexible Arbeitszeiten
- Essensgutscheine und Fahrkostenzuschüsse
- Professionelle Schulungen
- Firmenbibliothek und die Möglichkeit, neue Bücher zu kaufen
- Würdigung besonderer Ereignisse, z. B. Heirat, Geburt eines Kindes, Betriebsjubiläum
- Sprachkurse während der Arbeitszeit
- Lokale Teamdinner und globale Teamveranstaltungen: Sommerfest und Weihnachtsfeier
- Jährlicher Bonus in Verbindung mit den Arbeitszielen