Aufgaben
- Als Sales Manager für unsere Lösungen, Dienstleistungen und Projekte kümmerst du dich um die Neukundenakquise, stellst den Kontakt her und entwickelst diesen weiter
- Dabei baust du auf Leads auf, die durch das Marketing und SDR Team generiert wurden und verkaufst unsere Lösungen und Dienstleistungen, damit große Kundenprojekte individuell umgesetzt werden können
- Im Vertrieb betreust du das Gesamtprojekt von der Kontaktpflege über die detaillierte Anforderungsanalyse, die Erstellung von Lösungsvorschlägen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Fachkollegen sowie die marktgerechte Aufwandsschätzung und Angebotserstellung
- Du begleitest den von dir gewonnenen Kunden bis zur Vertragsunterzeichnung
- Du schöpfst Cross- und Upselling-Potenziale aus und bist verantwortlich für den Vertrieb nachhaltiger Kundenlösungen
- Zudem übernimmst du im jeweiligen Projekt die Pitch- und Kundenpräsentationen
- Mit Deinen Bestandskunden entwickelst und pflegst Du eine langfristige Partnerbeziehung und betreust sie bei allen vertragsrelevanten Themen. Außerdem sorgst du mittels Cross- und Upselling für den nachhaltigen Ausbau der Kundenbeziehungen
Was du mitbringst
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in den Bereichen Webprojekte und Cloud-Lösungen sowie fundierte Kenntnisse in B2B-Vertriebstechniken mit dem Fokus auf Solution Selling
- Du bist eine vertriebsstarke Persönlichkeit und verfügst über eine hohe kommunikative Kompetenz und Präsentationsfähigkeit als Grundlage für ein überzeugendes Auftreten beim Kunden
- Du bist stark in der lösungsorientierten Beratung und willst eine langfristige Geschäftsbeziehung mit Deinen Kunden aufbauen
- Du bringst analytische und strategische Fähigkeiten und eine solide Fachexpertise aus der IT-Branche mit
- Du verfügst über eine ausgeprägte Leistungs- und Erfolgsorientierung, denkst und handelst unternehmerisch
- Du arbeitest gern mit agilen Teams zusammen
- Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil
- Du bringst eine Deinen Aufgaben entsprechende Reisebereitschaft innerhalb von DACH mit
- Effiziente Selbstorganisation und Selbstmotivation gehören zu Deinen Stärken
Deine Vorteile
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsbezogene Incentives
- Flexible Arbeitszeiten und Remote-Arbeitsmöglichkeiten
- Chancen für berufliches Wachstum und Entwicklung
- Ein kollaboratives und unterstützendes Arbeitsumfeld mit Fokus auf Work-Life-Balance
- Vertiefte Einarbeitung in den Verantwortungsbereich
- Viel Raum für Eigeninitiative und Kreativität
- Ein sicherer Arbeitsplatz mit hohem Wohlfühlfaktor
- Flexible Arbeitszeiten und ein familienfreundliches Arbeitsklima
- 30 Tage Urlaub
- Lokale Teamdinner und globale Teamevents: Sommerfest und Weihnachtsfeier