Aufgaben
Du bist für den Vertrieb unseres Produktes Dartagnan zuständig, eine marktführende SaaS Lösung für responsives E-Mail Design und interaktive E-Mails.
- Die Arbeit des Sales Development Representatives fokussiert sich hauptsächlich auf die Erstellung, Qualifizierung und Kontaktaufnahme per Telefon, E-Mail sowie professionelle soziale Netzwerke.
- Das Ziel des SDR ist die Qualifizierung der Leads zur Sales-Pipeline (Qualifizierte Leads von Marketing zu Qualifizierte Leads für Sales). Insbesondere ist der SDR für die Bearbeitung der Inbound Leads (Bereitgestellt vom Marketing Team) sowie Outbound Leads (Auf Basis eigens erstellter oder zugewiesener Listen) verantwortlich.
- Der Prozess der Qualifizierung unserer Prospekts ist essenziell und basiert auf der BANT Methode (Budget, Authority, need und Timeframe).
- Erstelle und Pflege Listen potentieller Kunden in definierten Zyklen.
- Qualifiziere unsere Interessenten im Rahmen eines Qualifizierungsgesprächs und bewege sie von MQL zu SQL oder gib sie auf.
- Generiere qualifizierte Termine für das Sales Team.
- Aktive Teilnahme an Account Reviews mit dem Sales Team.
- Kommuniziere deine Beobachtungen, Schwierigkeiten und/oder Erfolge mit den Teams (Konkurrenz, Partner, Werbetreibende,...).
- Kontaktiere Kunden und Interessenten um die Teilnahme an Veranstaltungen sicherzustellen, welche von JustRelate organisiert wurden, oder wo JustRelate involviert ist.
- Teilnahme an Veranstaltungen und Messen, welche von oder mit JustRelate organisiert wurden
- Teilnahme an regelmäßigen Schulungen und Besprechungen, um dein Wissen über Produkte und Kenntnisse im Vertrieb zu verbessern.
Deine Kompetenzen
- Fortgeschrittene Kenntnisse der deutschen und englischen Sprache (mindestens C1-Niveau).
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung als SDR oder einer ähnliche Rolle im Verkauf von MarTech-Produkten, idealerweise im SaaS-Modell.
- Ein starkes Interesse im Bereich Digitales Marketing, Kundenbeziehung und Geschäftsentwicklung.
- Exzellente Kommunikation und zwischenmenschliche Fähigkeiten um eine gute Beziehung zum Kunden aufzubauen.
- Hoch motiviert sowie ergebnisorientiert, mit nachgewiesenen Erfolgen Verkaufsziele zu erreichen oder überzuerfüllen.
- Die Fähigkeit unabhängig in einer remote Umgebung zu arbeiten und zugleich die Zusammenarbeit mit dem Team zu pflegen.
Deine Vorteile
- Offene Home-Office-Regelung.
- Flexible Arbeitszeiten.
- Professionelle Schulungen.
- Firmenbibliothek und die Möglichkeit, neue Bücher zu kaufen.
- Würdigung besonderer Ereignisse, z. B. Heirat, Geburt eines Kindes, Betriebsjubiläum.
- Sprachkurse während der Arbeitszeit.
- Teamveranstaltungen: Sommerfest und Weihnachtsfeier sowie Sales Meeting einmal im Quartal.
- Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung.