Tâches
- Recherche et identification de nouveaux segments de marché, secteurs et régions géographiques pour la poursuite de l'expansion
- utilisation de différents outils pour générer des leads et contacter des clients potentiels par le biais d'appels, d'e-mails, de médias sociaux et de réunions vidéo
- Maîtriser le cycle de vente, du premier contact à la conclusion, y compris les portefeuilles de solutions
- Représenter l'entreprise lors de salons et de conférences et s'occuper des aspects administratifs nécessaires à la conclusion du contrat
- Participation au développement de la stratégie de croissance de l'entreprise
- Mise en œuvre de plans de vente et de marketing pour atteindre les objectifs de croissance
- Réaliser des analyses de marché pour comprendre les tendances, les besoins des clients et les activités des concurrents
- Surveiller les concurrents et proposer des stratégies pour maintenir la compétitivité
- collaborer avec les équipes de marketing, de produits et de service à la clientèle afin de garantir une prestation de services sans faille
- Préparation de rapports réguliers sur les activités et les résultats du développement commercial
- Assurer le suivi administratif des clients et mettre en œuvre une stratégie de développement de la clientèle en coordination avec les équipes de gestion des comptes
Vos compétences
- Connaissance avancée du français et de l'anglais (niveau C1 minimum)
- Au moins 3 ans d'expérience dans la vente de produits MarTech, idéalement dans le modèle SaaS
- capacité à communiquer efficacement avec différentes parties prenantes, tant internes qu'externes
- compétences en matière de négociation d'accords et de contrats
- la capacité d'analyser les données et les tendances afin de prendre des décisions éclairées
- la capacité de travailler de manière autonome et de prendre des initiatives
- Connaissance approfondie des secteurs dans lesquels l'entreprise est active
- La capacité de prendre des initiatives et d'anticiper les besoins du marché
- La capacité à rester calme et efficace sous pression et à atteindre ses objectifs avec persévérance
- Communication claire et convaincante, tant à l'oral qu'à l'écrit
- Motivation à atteindre et à dépasser les objectifs fixés
- Collaboration efficace avec les membres de l'équipe et partage des connaissances
- Agir avec intégrité et assumer la responsabilité de ses actes
- Se tenir au courant des évolutions du marché et se développer personnellement
- La capacité de comprendre les besoins des clients et de construire des relations de confiance
- Flexibilité dans la réaction aux changements du marché et dans la gestion des tâches les plus diverses
Vos avantages
- Réglementation ouverte du home office
- Horaires de travail flexibles
- Chèques-repas et indemnités de transport
- Formations professionnelles
- Bibliothèque d'entreprise et possibilité d'acheter de nouveaux livres
- Célébration d'événements particuliers, par exemple mariage, naissance d'un enfant, anniversaire de l'entreprise
- Cours de langue pendant les heures de travail
- Dîners d'équipe locaux et événements d'équipe mondiaux : Fête d'été et fête de Noël
- Bonus annuel en lien avec les objectifs de travail