Tâches
- En tant que Sales Manager pour nos solutions, services et projets, tu t'occupes de l'acquisition de nouveaux clients, tu établis le contact et le développes.
- Pour ce faire, tu t'appuies sur les leads générés par l'équipe marketing et SDR et tu vends nos solutions et services afin que les grands projets des clients puissent être réalisés de manière individuelle.
- Dans le cadre de la vente, tu gères l'ensemble du projet, de l'entretien des contacts à l'analyse détaillée des exigences, en passant par l'élaboration de propositions de solutions en collaboration avec les collègues spécialisés concernés, l'estimation des dépenses en fonction du marché et l'établissement d'une offre.
- Tu accompagnes le client que tu as gagné jusqu'à la signature du contrat.
- Tu exploites les potentiels de cross-selling et d'upselling et tu es responsable de la vente de solutions durables pour les clients.
- En outre, tu te charges des présentations de pitch et de clients dans le cadre de chaque projet.
- Tu développes et entretiens une relation de partenariat à long terme avec tes clients existants et tu les assistes dans tous les domaines liés aux contrats. En outre, tu veilles à l'extension durable des relations avec les clients par le biais de la vente croisée et de la vente incitative.
Vos compétences
- Au moins 5 ans d'expérience de vente dans les domaines des projets web et des solutions cloud, ainsi que des connaissances approfondies des techniques de vente B2B axées sur le Solution Selling.
- Tu as une forte personnalité commerciale et tu possèdes de grandes compétences en communication et en présentation, qui constituent la base d'une présentation convaincante auprès des clients.
- Tu es fort dans le conseil orienté vers les solutions et tu souhaites établir une relation commerciale à long terme avec tes clients.
- Tu possèdes des compétences analytiques et stratégiques ainsi qu'une solide expertise technique dans le secteur informatique.
- Tu as une forte orientation vers la performance et le succès, tu penses et agis en entrepreneur.
- Travailler de manière autonome dans un environnement décentralisé, tout en collaborant étroitement avec l'équipe.
- Connaissance courante de l'allemand et de l'anglais ; d'autres connaissances linguistiques sont un avantage
Vos avantages
- Un salaire compétitif et des incitations liées à la performance
- Horaires de travail flexibles et possibilités de travail à distance
- Opportunités de croissance et de développement professionnels
- Un environnement de travail collaboratif et de soutien, axé sur l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée
- Une formation approfondie dans le domaine de responsabilité
- Beaucoup d'espace pour l'initiative personnelle et la créativité
- Un lieu de travail sûr avec un facteur de bien-être élevé
- Des horaires de travail flexibles et un climat de travail favorable aux familles
- 30 jours de congé
- Dîners d'équipe locaux et événements d'équipe mondiaux : fête d'été et fête de Noël