Tâches
Dans votre rôle, vous êtes notamment responsable du succès commercial de notre solution SaaS Dartagnan (E-Mail Builder).
- Le travail du Sales Development Representative est principalement axé sur la création, la qualification et la prospection par téléphone, par courrier électronique et via les réseaux sociaux professionnels
- L'objectif principal du SDR est de faire progresser le statut des leads dans le pipeline des ventes (du statut de « Marketing Qualified Lead » à celui de « Sales Qualified Lead »). En particulier, le SDR est responsable du traitement des leads entrantes (fournis par l'équipe marketing) et des leads sortantes (sur la base d'une liste établie par le SDR lui-même ou qui lui est attribuée)
- Le processus de qualification des prospects est essentiellement basé sur la méthodologie BANT (Budget, Authority, Need et Timeframe)
- Constituer et tenir à jour des listes de prospects
- Contacter ces prospects par différents canaux (téléphone, e-mail, réseaux sociaux, etc.)
- Contacter les prospects fournis par le marketing
- Qualifier les prospects contactés lors d'un appel de qualification afin de les faire passer de MQL à SQL (ou de les rétrograder)
- Générer des rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales
- Participer activement aux revues de comptes avec les équipes commerciales
- Partager activement vos observations, difficultés et/ou succès avec les équipes (concurrents, partenaires, annonceurs, ....)
- Contacter les clients et prospects pour s'assurer de leur présence aux événements organisés par JustRelate ou auxquels JustRelate participe
- Participer aux événements et salons organisés par ou avec JustRelate
- Participer à des sessions régulières de formation et de développement afin d'améliorer la connaissance des produits et les compétences de vente
Vos compétences
- Minimum 1 à 2 ans d'expérience en tant que SDR ou dans une fonction commerciale similaire, de préférence dans le secteur technologique B2B
- Intérêt marqué pour le marketing digital, la relation client et le développement commercial
- Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité d'établir des relations avec des clients potentiels
- Très motivé(e) et orienté(e) vers les résultats, avec une expérience avérée dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs de vente
- Capacité à travailler de manière indépendante dans un environnement distant tout en maintenant une forte collaboration avec l'équipe
- Maîtrise du français et de l'anglais ; d'autres compétences linguistiques sont un atout
Vos avantages
- Réglementation ouverte du home office
- Horaires de travail flexibles
- Chèques-repas et indemnités de transport
- Formations professionnelles
- Bibliothèque d'entreprise et possibilité d'acheter de nouveaux livres
- Célébration d'événements particuliers, par exemple mariage, naissance d'un enfant, anniversaire de l'entreprise
- Cours de langue pendant les heures de travail
- Dîners d'équipe locaux et événements d'équipe mondiaux : Fête d'été et fête de Noël
- Bonus annuel en lien avec les objectifs de travail